Эффективность маркетинговой акции: простая формула расчета

Сентябрь 21, 2017 – 08:57

Статьи по теме

Мария Зборовская, Бизнес-аналитик компании «Прозбор», Екатеринбург

  • Как провести расчет эффективности маркетинговых акций

Проводить оценку экономической результативности и эффективности маркетинговой акции нужно еще на стадии принятия решения об ее реализации. Следует планировать изменение не только объема продаж, но и объема выручки и валовой прибыли.

Рассмотрим расчет эффективности маркетинговый акций на примере кампании, которую провел производитель кондиционеров. Акция была направлена на увеличение объемов продаж в Пермском крае через укрепление лояльности сотрудников официального дилера и повышение узнаваемости бренда среди конечных потребителей. Период проведения – август 2014 года. Суть предложения заключалась в том, что сотрудник дилеров, который продаст наибольшее количество инверторных кондиционеров, получит сертификат на сумму 50 тыс. руб. для приобретения туристической путевки в любую жаркую страну.

Как рассчитать эффективность маркетинговой акции? Цена кондиционера в нашем примере – 29 999 руб., маржа – 33%, затраты на сертификат победителю – 50 000 руб. (другие данные, используемые в расчетах, см. в таблице). Выводы об эффективности маркетинговой акции делаются на основе трех показателей.

Простой расчет эффективности маркетинговых акций

1. Изменение объема продаж. Рассчитывается по формуле: (Объем продаж после акции – Объем продаж до акции) × (Стоимость единицы товара × Маржа) : Затраты на акцию. Чем выше полученная цифра, тем более эффективно вложены инвестиции.

В нашем примере:

(174 – 162) × (29 999 х 33%) : 50 000 = 2, 4.

Результат больше единицы, что говорит об эффективности маркетинговой акции.

2. Рентабельность краткосрочных инвестиций ROI. Рассчитывается по формуле: ROI = ((Выручка по акции – Выручка до акции) × Маржа – Расходы на акцию) : Затраты на акцию.

ROI = ((5 219 826 – 4 867 338) × 33% – 50 000) : 50 000 = 1, 33.

Показатель ROI получился выше нуля, поэтому акцию можно считать в целом эффективной.

3. Изменение валовой прибыли. Нужно посчитать разницу между валовой прибылью после акции и средней валовой прибылью до акции.

67 488 руб. (1 689 826 – 1 622 338).

Источник: www.gd.ru

Похожие статьи:

  1. Капитал и Эффективность Инвестиций
  2. Мера Риска Инвестиции в Акции
  3. Денежные Инвестиции в Акции
  4. Стратегии Инвестиций в Акции
  5. Особенности Инвестиций в Акции